Школа РЕСО

Почему надо обучаться и работать сейчас?
Страхование на подъеме. Страховой бизнес - один из самых динамично развивающихся. Люди все больше проникаются доверием к страхованию и понимают, что их машина, дача, квартира должны быть финансово защищены от непредвиденных случайностей.

Ступени роста страховых представителей
Все самые успешные менеджеры и агенты в РЕСО-Гарантия и во многих других компаниях шли по одним ступенькам. Они приходили в эту работу из какой-либо другой области и постепенно, шаг за шагом, набирали профессиональный опыт, объем продаж, клиентов, свой статус.
Существует определенная логика профессионального развития в продажах страхования - "ступеньки роста". Их легко определить. Они отражаются на Вашем заработке и карьерном росте через комиссионные и бонусы, которые Вы получаете по мере роста объемов продаж. Можно разделить эти "ступеньки роста" на три четких позиции.

Первая позиция: лучше быть стажером, чем новичком!
Позиция часто называется "стажер" или "новичок". "Новичок" проходит только начальное обучение и часто действует на рынке на свой страх и риск. "Стажер" после выпуска из "школы" находится под пристальным контролем со стороны менеджера и "наставника". "Стажеру" оказывается необходимая поддержка в самый трудный начальный период овладения профессией. Прежде всего, это помощь в первых встречах с клиентом, т.н. "полевая практика", и дополнительное обучение по необходимым предметам или документам.
Менеджер или "наставник" следит за тем, чтобы стажер планировал свою деятельность и владел соответствующей отчетностью. Соответственно, стабильные крупные деньги в страховании "стажер" начинает получать гораздо быстрее "новичка". Этим компенсируется небольшая разница в комиссионных, которые получают "стажер" и "новичок".

Вторая позиция: опытный страховой агент
Позицию можно охарактеризовать как этап накопления опыта и самостоятельной деятельности. Конечно, самостоятельность здесь нужна относительная. Мы уже говорили, что при менеджерском контроле "начинающие продавцы" показывают лучшие результаты. То же относится и к опытным агентам. С помощью грамотного менеджера опытные агенты могут увеличивать свои объемы продаж в десятки раз.
Агентов на этом этапе больше всего интересуют вопросы увеличения объема продаж, развития поля клиентов и профессионального мастерства. Здесь впервые возникает вопрос об управлении личным полем "ключевых" клиентов.

Третий этап: "суперагент" - не успокаиваться на достигнутом!
Этот этап характеризуется полной самостоятельностью в своей деятельности, наличием сложившегося клиентского поля и возможностью самому корректировать и устанавливать границы своего бизнеса. Как правило, все это зависит от организационных, административных и временных ресурсов, которые находятся в распоряжении "суперконсультанта". Вы можете открыть свой филиал или дирекцию в рамках материнской компании или можете стать брокером и работать на несколько организаций.
Продавцы данного уровня пользуются огромной популярностью в страховании. Организации, с которыми они сотрудничают, предлагают им эксклюзивные условия. Именно продавцы такого уровня показывают, насколько безграничны наши возможности в области продаж страхования.

Наши координаты:
Москва, Нагорный проезд, д. 6
Телефон для справок: (495) 730-30-00, 697-55-22
E-mail: oav@reso.ru

Санкт-Петербург, просп. Непокоренных, д. 49-а (схема проезда)
Тел.: (812) 449-61-10
E-mail: n.sharonova@spb.reso.ru